Sessione di apertura dei lavori di Scale Italia 2023 a cura di Gianpaolo Vairo e Valentina Ciarlante, giornalista, che sarà l’host di queste 2 giornate dedicate ai professionisti dell’extra alberghiero.

Gianpaolo Vairo, Valentina Ciarlante

I veri numeri del mercato italiano, terzo al mondo per il vacation rental, il suo valore, le opportunità da cogliere e le criticità da gestire per crescere in maniera sana. E quali sono gli indicatori fondamentali da conoscere per vincere la sfida di una gestione professionale e profittevole?

Ne parla Marco Celani, Presidente AIGAB – Associazione Italiana Gestori Affitti Brevi

Marco Celani

L’intervento si concentra sulle dinamiche tra città, case, turismo, le trasformazioni nel mercato delle locazioni e l’evoluzione della gestione al di là del proptech.

Federico Rivolta

Cosa cambia quando si cresce nel day by day operation. gestire un numero limitato di case ed in tempi brevi trovarsi a gestirne il doppio, può creare qualche intoppo. E’ giusto demandare l’operation localmente o meglio centralizzare tutto o parzialmente?

Cristiana Carpini, Arianna Tomelleri

Sessione avanzata per scoprire come scalare il tuo business di short-term rental. Esploreremo strategie per gestire più proprietà e team, incluse le SOP, il management dei team a distanza e l’ottimizzazione tramite la tecnologia.

Erika Rea De Falco

Il settore extra alberghiero italiano sta attraversando un momento di forte espansione con numeri che riportano al momento pre-covid, ma allo stesso tempo vive momenti di forte incertezza, con una regulation alle porte che promette un giro di vite a questo modello di ospitalità. In questo panel ascolteremo le sfide e le visioni di diversi property manager italiani, ciascuno rappresentando una fascia del mercato del property management professionale.

Valentina Ciarlante

Lorenzo Brandi, Elisa Lainati, Antonio Barbara, Michele Ridolfo, Vincenzo Capozzoli

PM con la gestione di units disseminate su un territorio o PM verticali che consolidano edifici interi, cielo terra, con più units nello stesso edificio e molti più servizi aggiuntivi. Analizzeremo vendibilità, convenienza, gestione e servizi, per guidare gli operatori verso scelte strategiche e informate.

Michele Fionda

Un uso adeguato della tecnologia, che faciliti e renda fluido ogni passaggio della prenotazione, è essenziale per migliorare l’esperienza del turista, dal momento iniziale della ricerca dell’alloggio fino al post-soggiorno.

Carla Scimia

Strategie innovative, economia di scala e approcci distintivi per soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti sono gli elementi chiave per raggiungere un posizionamento di leadership nel mercato dello short-term e l’espansione in nuovi mercati.

Federico Galardi

Più tasse e meno libertà di impresa sugli affitti brevi: impatteranno sul business del property manager? Le azioni concrete da mettere in campo e quelle per tutelare la propria attività.

Marco Celani

Aspetti fiscali, contabili e contrattualistica, codici ATECO ed assetto societario: sono solo alcuni dei punti chiave con cui, chiunque voglia scalare la propria attività, deve fare i conti una volta per tutte. Analizziamoli insieme!

Sabrina Della Valle

Comparative focus with all the updates on the regulation changes in Europe and the role of trade associations to protect professional managers, owners, and platforms. We’ll talk about it with Marco Celani, President of AIGAB-Italian Association of Short-Term Rental Managers, and Viktorija Molnar, Acting Secretary General of EHHA-European Holiday Home Association.

THIS SESSION WILL BE IN ENGLISH

IT
In che modo i cambiamenti normativi impattano sui diversi Paesi europei.

Focus comparativo con tutti gli aggiornamenti sulle novità delle diverse legislazioni nazionali in Europa e il ruolo delle associazioni di categoria per tutelare gestori professionali, proprietari e piattaforme. Ne parliamo con Marco Celani, Presidente AIGAB-Associazione Italiana Gestori Affitti Brevi, e Viktorija Molnar, Acting Secretary General EHHA-European Holiday Home Association.

SESSIONE IN LINGUA INGLESE

Marco Celani, Viktorija Molnar

Società piccole problemi piccoli, società grandi problemi grandi. Fai crescere la tua società sana con un occhio ai tuoi veri obiettivi.

Davide Scarantino

In the fast-paced and competitive world of short-term rentals, operational efficiency is key to success. In this workshop we will discuss how to use the power of lean management practices to streamline your processes, boost productivity and ultimately enhance guest satisfaction.

Markus Gruber

Piero Azzariti racconta la storia di Feeling Italy, una delle società di property management con maggiore successo del Sorrentino, la cui peculiare visione, passione per i dettagli ed amore per l’ospitalità, generano un business solido e profittevole.

Piero Azzariti

Se non si è disposti a fare un crowd funding o non si è una multinazionale , è possibile crescere in termine di fatturato e case utilizzando le proprie risorse. L’esempio pratico è Happy.rentals dove il percorso di crescita  è iniziato nel bel mezzo della pandemia.

Cristiana Carpini

In un’epoca in cui tutto sembra misurato in termini di quantità, noi crediamo che “meno sia davvero di più”. Questa sessione esplorerà come una strategia incentrata sulla qualità e sull’eccellenza che possa portare a una scalabilità sostenibile. Esempi concreti, come l’importanza di una piscina riscaldata, mostreranno come piccole scelte possano avere un impatto enorme sulla redditività e sul successo.

Tiziana Gradanti

Dopo i recenti avvenimenti, sono mutati tutti gli scenari fiscali nei delicati rapporti portale – property manager – proprietario. Un riepilogo delle regole e qualche ipotesi sulla nuova situazione fiscale dopo le ultime clamorose news.

Sergio Lombardi

Nel dinamico mondo degli Affitti Brevi, la gestione efficace dei prezzi e dei ricavi è fondamentale per il successo a lungo termine. Ma quali sono le differenze tra Pricing Management e Revenue Management? Sono due facce della stessa medaglia o esistono differenze sostanziali che meritano un’analisi più approfondita? Unisciti a questo panel esclusivo, dove esperti del settore discuteranno e confronteranno le loro visioni e strategie in merito a questi due concetti cruciali. Esploreremo come ciascuno di essi influisce sulle decisioni operative e strategiche, e come possono essere applicati per massimizzare i profitti e ottimizzare l’esperienza del cliente.

Emiliano Viola

Ezio Albanese, Marco Nicosia, Pietro Tommasi

Il self check-in è un trend consolidato, ma ancora percepito come semplice risparmio di costi e ottimizzazione di risorse. I dati dimostrano come sia lo strumento tecnologico principale per scalare velocemente e aumentare la redditività dei propeerty manager.

Flavio Veccaro

Un rapido focus dal taglio tecnico-operativo sulle tematiche più articolate (talvolta contraddittorie) e centrali dell’investimento immobiliare, diviene l’occasione, per i Property Managers e i Professionisti di settore, per agire prudenzialmente affinando la propria basic knowledge.

Luigi Cacciatore

Il panorama imprenditoriale moderno oscilla tra il bisogno di autonomia decisionale e il desiderio di ridurre rischi e complessità mediante l’adesione a modelli di business pre-estabilizzati. Il franchising emerge, in questo contesto, come una strategia dualistica, che può essere percepite sia come una formula “chiavi in mano” per l’imprenditorialità, sia come un possibile restringimento della libertà operativa.

Massimo Magni, fondatore di Affitti Brevi Italia disvela il dietro le quinte del franchising nel settore.

Massimo Magni

EN

Hear from 3 leading short-term rental operators from across Europe as they share their success stories and mistakes to avoid in order to grow a short-term rental business.

IT

Scalare con successo in Europa – L’esperienza di 3 PM internazionali

Nel Vacation Rental come in tanti altri settori, l’Italia è una scatola chiusa ermeticamente. Sono veramente poche le influenze, e le contaminazioni che vengono da fuori.

In questo panel portiamo sul palco le esperienze di 3 operatori che lavorano all’estero, ciascuno in realtà molto distinte da quella italiana. Conosceremo quali sono le loro esperienze e quali sono gli errori più importanti da evitare per scalare un business con successo.

SESSIONE IN LINGUA INGLESE

Damian Sheridan

Frank Ulm, Daniela Derin, Alessandro Lombardi

La gestione di un’attività imprenditoriale turistica deve seguire delle precise dinamiche, come ormai già consolidate in tutti gli altri settori. Il turismo, mai come oggi, ha dimostrato che la location e il pregio dell’immobile non sono più sufficienti per ottenere un utile importante a fine anno.
È necessario lavorare senza perdere di mira il risultato prefissato, monitorando costantemente i propri numeri. Durante questo speech verrà esposto un metodo chiaro e preciso per ottenere la consapevolezza essenziale per il raggiungimento di tale obiettivo.

Maurizio Galli

Gestisci I feedback e le recensioni dei tuoi ospiti per tutti gli appartamenti della tua azienda. Senza fare gli straordinari. Come un GPS per il customer journey.

Luca Albano

L’attività di property management è complessa e richiede tante competenze trasversali: Italian Homing è partita da 8 annunci per arrivare a 100 in 3 anni, con una sola dipendente. Giulia Cibelli, General Manager di Italian Homing, ci racconta come.

Giulia Cibelli

Scalare nell’extra alberghiero presenta delle criticità che possono finire per azzerarne i benefici. Una panoramica sugli indici e le operazioni Revenue per rendere la crescita del tuo inventario remunerativa e controllata.

Marco Nicosia

La reddittività di un’impresa di property management “passa” per molteplici fattori, come il business model che si adotta per la gestione degli immobili, oppure può essere dettata dalla tipologia di case, dalle differenti stagionalità, dal contesto in cui si lavora, da una più o meno corretta strategia di revenue management e strategia tariffaria.

C’è un aspetto però che risulta imprenscindibile dover analizzare ed ottimizzare, ed è la struttura dei costi.
La maggior parte dei costi generati nel nostro settore sono di naturale variabile, ecco perchè diventa cruciale poterli conoscere e classificare in anticipo, legando forecasting e budgeting.

Conoscendo a fondo i costi fissi già ad inizio stagione e correlando i costi variabili alle performances di prenotazione, è possibile sinergicamente prevedere sia l’utile operativo generale di tutta l’impresa di property management e sia sapere per ogni immobile quale sarà la sua profittabilità.

In un mercato sempre più competitivo, aumentare i margini in termini di revenue sta diventando sempre piu difficile, ecco perché la profittabilità di un Property Manager deve prioritariamente focalizzarsi sul controllo dei costi.

Ezio Albanese

Chiusura della prima giornata di Scale Italia 2023 a cura di Gianpaolo Vairo e Valentina Ciarlante, con riassunto delle principali sessioni.

Gianpaolo Vairo, Valentina Ciarlante

Al termine della giornata, seguiranno un paio d’ore di networking allietati da drinks offerti da alcuni dei partners della conferenza.